info@goragro.com    +7 7172 280 777    

Экспорт зерновых культур из Казахстана в страны Евразии и Северной Африки

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ИНВЕСТОРОВ

Контакт учредителя: Абдикулов Торегазы +7 708 4252228,  abdikulov@goragro.com

Возможности и проблемы

Зерно и хлеб - продовольственная

безопасность №1 в мировом масштабе

Экспортоориентированный 
зерновой бизнес в Казахстане –  высокорентабельная бизнес-модель с гарантированным спросом.

Огромный мировой спрос на зерновые и масличные культуры

При росте населения земли 1,2% в год растут потребности в продуктах питания. В 2015 году объем общего мирового производства зерновых составил 2 млрд. тонн при торговом обороте в 322 млн. тонн. Экспортные цены по основным направлениям стабильны, с тенденцией роста.

Казахстан - производитель и экспортер

В Казахстане 13 000 крестьянских хозяйств с ежегодным объемом производства не менее 16 млн. тонн и объем экспорта не менее 7 млн. тонн. Внутренняя потребность не менее 9 млн. тонн.

20% зерна пропадает

По причине инфраструктурных недостатков страны, отсутствия достаточного места хранения, доля не размешенного на элеваторах и не экспортированного зерна пропадает.

Фермеры не умеют продавать

Неспособность трейдеров, и тем более фермеров, по новому выходить на внешние рынки. В основном используют наработанные контакты и биржу, что резко ограничивает рынок сбыта.

Хорошие дивиденды за короткий срок

При оптимальных условиях (отлаженный закуп – логистика – маркетинг – сбыт) средний чек 15 000 тонн = 2,6 млн USD, средняя рентабельность 14%, средний цикл сделки = 30-40 дней.

Решение и уникальность

Для завоевания кредита доверия товаропроизводителя требуется стартовый оборотный капитал на закуп объемов зерна и последующей реализации его за рубеж

Зерновой трейдинг

  • Создание зерновой торговой компании.
  • Поставщик - локальные крестьянские хозяйства, клиент - трейдеры и мельницы (локальные и зарубежные).
  • Максимальная оптимизация каждого звена от хозяйства до клиента.
  • Грамотное управление ценой, маржой и денежным потоком.

Новая модель маркетинга и продаж

  • Offer Landing Page goragro.com.
  • Торговые площадки alibaba.com,globalsources.com, exportbureau.com.
  • Контекстная реклама Google Adwords и Яндекс.Директ.
  • Внедрена и систематизирована CRM система.
  • Активный обзвон трейдеров и мельниц по базе.
  • Оптимизированный ключевой бизнес-процесс "от первого контакта с клиентом до денег в кассе".

Оптимизация на каждом этапе цепочки

  • Выстраивание отношений с фермерами (конкурентная цена, гарантированный закуп).
  • Оптимизации каждого этапа процесса за счет наращивания экспертизы, опыта и деловых связей.
  • Постоянная доработка эффективной модели бизнес-процессов, что даст экономический и временной эффект.
  • Частичная и полная автоматизация на базе CRM системы и 1С Предприятия.

Работа без посредников

  • Закуп зерна напрямую из хозяйств без посредников (договор о намерении, самовывоз, предоплата).
  • Загрузка объемов на элеваторы, обработка зерна.
  • Работа с КТЖ (АО "КазТемирТранс") напрямую.
  • Продажа конечному клиенту - зарубежные мельницы.

Барьер входа

Барьеры локальных фермеров, мелких трейдеров и перекупов для экспорта:

  • Платежеспособность.
  • Знание специфики, выдержка качества.
  • Навыки строить долгосрочный бизнес.
  • Навыки упаковать и продать за рубежом.

Метод закупа

  • Landing Page по закупу goragro.com/zakup.
  • Контекстная реклама Google Adwords и Яндекс.Директ по Казахстану.
  • Объявления на corn.kz, kazakh-zerno.kz. agroporom.kz и т.д.
  • Посредники желают наняться под процент.
  • Активный обзвон хозяйств по базе 13000 хозяйств.
  • Активный объезд хозяйств и элеваторов в областях.

Основные направления экспорта

Страны СНГ, Ближнего Востока, Европа, Северная Африка

  • Узбекистан, Таджикистан, Киргизия, Россия, Украина, Белорусия
  • Иран, Афганистан, Саудовская Аравия, ОАЭ, Турция
  • Германия, Италия, Испания, Франция, Дания, Великобритания
  • Тунис, Сенегал, Египет
  • Китай

Численные значения Казахстанского экспорта в тысячах тонн зерна за 1 квартал 2016 года

222,7

Узбекистан

157,1

Таджикистан

85

Киргизия

54,8

Иран

Бизнес модель

Как указано на рисунке, используя займовые средства, мы покупаем зерно на местном рынке и экспортируем на внешние рынки.

Цепочка поставки

Закуп объема зерна у крестьянского 

хозяйства


1. Отбор проб и экспертиза качества зерна в лаборатории на элеваторе.

2. Оплата стоимости хозяйству (цена на самосвале).

3. Погрузка в самосвалы (осуществляет хозяйство).

Перевозка до элеватора


4. Перевозка зерна на самосвалах (18 тг. тонна-км, 4 дня)

Приемка, обработка и хранение на элеваторе


5. Прием зерна в среднем 3 дня. Получение зерновой расписки. 

6. Сушка и очистка. В случае аккумуляции объема - хранение до момента отправления.

7. Либо покупка объема у фермера или посредника по подходящей цене уже с элеватора, а не с хозяйства. Уже готового к отправке зерна, по зерновой расписке.

Отгрузка на ЖД пути в зерновозы и отправка


8. Оформление логистических документов.

9. Подведение вагонов-зерновозов и отгрузка.

10. Экспертиза независимой мировой экспертной компании (SGS или Baltic Control), нанятого либо нами либо клиентом. В среднем 3 дня. 

11. Отправление. Если условие FOB Актау, то еще предстоит погрузка на судно в порту.

Получение денег


12. После отправки груза, после получения соответствующих документов-подтверждений качества и отправки, клиент открывает доступ к сумме денег на нашем счету, оплаченные клиентом по аккредитиву. Сделка выполнена. 13. Оформление возврата НДС.

Модель продаж и маркетинга

6 методов, которые не используют конкуренты

Offer на Landing Page

Уникальное торговое предложение, составленное по технологии Бизнес-Молодости на русском и английском языке. Используется Дескриптор, Заголовок, Оффер по технике 4U, Call to Action (CTA), описаны преимущества и триггеры доверия. Если конечных зарубежных мельниц будет откликаться мало, мы переведем страницу на язык страны импортера, и соответственно контекстную рекламу тоже. В дальнейшем будем добавлять отзывы клиентов, чтобы повысить доверие.

Площадки и SMM

Размещены объявления по всей номенклатуре товара, от пшеницы и ячменя до рапса и семян подсолнуха на международных площадках как alibaba.com, globalsources.com, exportbureau.com и др., Согласно аналитике similarweb.com трафик Alibaba в марте 2016 составил 693,5 млн. посещений. Из них 15% заинтересовано производстве и сырье. Статистика эффективности площадок еще не просчитана, но заявки падают. В дальнейшем планируется запуск и продвижение через Facebook и Instagram.

Контекстная реклама

Объявления в Яндекс.Директ настроены на рекламу только в русскоязычных странах на русском языке. Google Adwords настроен во всех странах-импортерах по всей Евразии на 2-х языках. Если конверсия будет недостаточной, будем переводить контекст на язык каждой страны-импортера и направлять на соответствующий LP. На данный момент 2856 ключевых слов, 2387 минус слов. За первую неделю только в Директе 8289 показов, 561 клик, CTR 6,77%.

Прием входящего потока

По номеру +7 7172 280 777 в кол-центре входящие с сайта звонки принимает англо-русскоязычный менеджер по продажам. С сайта в основном падают заявки с контактами клиента с просьбой перезвонить. Менеджер перезванивает по т.н. "скриптам входящих продаж" - заранее продуманный и оформленный алгоритм разговора для выяснения потребностей, условий, бюджета и эффективной продажи.

Активный поиск и обзвон трейдеров и клиентов

Менеджер по продажам также активно обзванивает базы мельниц и трейдеров за рубежом. Также по "скрипту активных продаж" реализуется попытка проанализировать потребности клиента, затем задача продать не сам товар, а передвинуть клиента на следующий этап воронки продаж. Базы зарубежных мельниц и трейдеров в постоянном активном поиске в интернете, анализируются и пополняются маркетологом.

Ежедневный анализ цен

Аналитик используя контакты трейдеров, интернет-ресурсы как igc.int (International Grain Sources), kazakh-zerno.kz, мониторит цены как на местном рынке и бирже, так и международном, с целью актуализации цен на сегодняшний день. Рыночная экспортная цена в долларах и локальная цена в тенге дает Трейдеру входящую информацию по экономике каждой отдельной сделки на день обращения клиента и день реализации сделки.

Команда

Основные функции компании закрываются следующими сотрудниками.
Количество сотрудников по каждой функции зависит от масштаба

Менеджер по продажам

По скрипту принимает заявки по экспорту, активно ищет и обзванивает всех зарубежных трейдеров.

Менеджер по закупу (x2)

Принимает заявки по закупу, активный поиск по базам, на площадках в интернете. Второй менеджер по поиску объемов в поле, возможно в аутсорсе.

Экспедитор-логист

Менеджер по отгрузке, отгружает товар на элеваторе, отвечает за поставку вагонов, оформление документов, контроль на пути.

Аналитик

Мониторит и обновляет рыночные цены ежедневно. Отправляет информацию Трейдеру. Возможно в аусторсе.

Трейдер

Принимающий решения по сделке (цена, прибыль, условия).

Администратор

Контроль всех процессов, решение вопросов и принятие конечных решений.

Конкуренты

Посредники и перекупы

Заранее скупают необходимый объем у хозяйств. Организуют работу с местными элеваторами, мельницами и самосвалами. Небольшие разовые объемы до 5000 тонн. Работают не постоянно, без долгосрочной стратегии.

Небольшие трейдинговые компании

Средние трейдеры, продают зерно на внутреннем и внешнем рынке. Пример: Korvet LTD (korvetltd.kz). Без собственного производства. Закупают у партнерских хозяйств. Иногда авансируют. Объем продаж - более 30 тысяч тонн в год. Экспортируют в 15 стран мира.

Крупные компании

У крупных игроков как холдинги КазЭкспортАстык, Атамекен Агро, Алиби и Иволга полный цикл от производства до поставки клиенту. Параллельно предоставляется лизинг сельхозтехники и продажа агрохимии и прочих товаров, авансирование и консультация партнерских хозяйств. Контроль дочерних. Площадь 1000 Га, объемы хранения на собственных и партнерских элеваторах и складах 1,2 млн тонн.

Риски

Валютный риск

Валютный риск на момент реализации сделки. Практика на товарной бирже такова: на дату сделки с клиентом-импортером фиксируется цена за тонну в USD, сумма сделки, объем, качество продукции и валютный курс. Закупочная цена в тенге зависит от мировых цен и привязана к доллару, регулируется Продкорпорацией. 

Риск в закупе, цены на местном рынке в тенге могут резко вырасти, или USD/KZT резко упадет, что сделает нерентабельным сделку. Нужно покупать в тот же день и фиксировать цену договором с поставщиком. Риск в исполнении обязательств по цене поставщиком.

Качество зерна поставщика

Качество зерна поставщика при проверке независимыми экспертами при отгрузке с элеватора может не соответствовать заявленному. Это ведет к отмене закупа и поиску другого объема, что соответственно ведет к валютному риску. Решение - закупать качественный объем с экспертизой заранее и сразу искать покупателя. 

Риск логистики

Полностью зависим от КТЖ. Возможна нехватка зерновозов в аренду в пик сезона. Есть человек-родственник в "КазТемирТрансе". Также по условиям FOB, DAP, DAF мы несем риски до пункта назначения по доставке, срокам и качеству. Если на дальнее расстояние вагоны идут месяц в жаркое время, зерно может легко испортиться. Среднее время перевозок от 5 до 15 дней по СНГ. В частных случаях нужно делить риски по качеству с покупателем. И возить по условиям CPT (оплата доставки без несения рисков).

Плохой урожай у нас, хороший в России

В 2014 году был плохой урожай в Казахстане, плохое качество зерна, но в России очень хороший. Цены в России были намного ниже наших. Это сказалось на том, что Казахстану пришлось импортировать 400 тысяч тонн из России. Объем экспорта упал с 8,8 до 6,4 млн. тонн. Это был редкий случай так как в основном, если у нас плохой урожай, то и в России тоже. Объективный риск.

Срыв сроков покупателя нами по логистике и отгрузке

Мы зависим от очередей на элеваторе, от процесса экспертизы и КТЖ при подведении вагонов на ЖД пути. Также при очередях на порту Актау при погрузке на судно. Нужна оптимизация и контроль эффективности процессов, а также связи и хорошие контакты в каждой конторе. Для эффективности лучший вариант - это свой элеватор с ЖД путями.

Риск длительного возврата НДС государством

Часть прибыли лежит в НДС, который государство должно вернуть экспортеру. Риск в задержке или невыплате данного налога государством. Есть человек-родственник в налоговой, отвечающий за возврат НДС.

Кейсы "Gorelli Group"

     Компания "Gorelli Systems" является интернет провайдером и системным интегратором, предоставляет IT и телеком услуги в комплексе для среднего и крупного бизнеса. На рынке более 5 лет. В 2014 году был реализован социальный проект бесплатного Wi-Fi доступа к интернету в автобусах г. Астана под названием "Wi-Fi Bus", что дало положительный отклик со стороны населения и городского Акимата. На данный момент компанией обслуживается более 100 крупных клиентов в Астане и Алматы. В 2016 году "Национальный бизнес рейтинг РК" наградил компанию "Gorelli Systems" в номинации "Лидер отрасли 2016". Группа компаний "Gorelli Group" активно развивает альтернативные направления в сфере дорожного строительства, продажи металлоизделий и аграрного трейдинга.

       Головной офис находится в г.Астана по адресу ул.Бейбитшилик, д.14. офис 316. Телефон +7 7172 999 890, e-mail: info@gsystems.kz

ТОО "Gorelli Systems"

gsystems.kz     Телеком услуги для бизнеса в Астане и Алматы, оборот 7 млн тг. в месяц, чистая прибыль 2 млн тг. в месяц, 7 лет на рынке.

ТОО "Gorelli Construction"

Строительство дорог по Казахстану, оборот 150 млн. тг. прибыль 50 млн тг. в год. На рынке 3 строительных сезона 2015-2017 гг.. В автопарке 12 единиц техники.

Gorelli Metall

gmetall.kz       Оптовая продажа крепежа и металлоизделий по Казахстану, запущен тест ниши, получен по факту запрос объемом в 10 млн. тг. за 2 недели

Статус Gorelli Agro на 1.05.2016

От возникновения идеи до нынешнего статуса прошло 2 месяца. Что мы имеем сейчас?

  • Лендинг Пейдж на продажу и отдельно на закуп
  • Контекстная реклама на страны СНГ, Евразии и Северной Африки
  • Менеджер по продажам
  • Менеджер по закупу, эксперт зерновой отрасли
  • Отлажен ключевой бизнес процесс и этапы воронки продаж
  • Есть офис, внедрена CRM система, IP телефония, 1С бухгалтерия
  • Заказы на экспорт на более 230 тысяч тонн зерна
  • Предложения по закупу около 100 тысяч тонн зерна 
  • База 13 тысяч хозяйств по Казахстану, со всеми сопутствующими агро-базами

Статистика заказов

за первую неделю после запуска, реальные потребности по экспорту (контекстная реклама была включена только в странах СНГ)

17

реальных потенциальных клиента

1500

тонн подсолнеч

ника

229

тысяч тонн пшеницы

10,5

тысяч тонн

ячменя

1000

тонн муки
высшего класса

Количество предложений по закупу культур в Казахстане за первую неделю

34

предложения

3900

тонн подсол

нечника

90

тысяч тонн пшеницы

4,5

тысяч тонн
ячменя

1000

тонн муки

высшего класса

Ближайшие цели Gorelli Agro

1.Получить финансирование в 1 млн USD до 31 мая 2016


2.Сделать прибыль 200 000 USD до 1 августа 2016, реализовав 3-4 объема, получив опыт и отточенную схему с контактами


3.Окупить вложенные деньги до 31 декабря 2016 года под пиковый сезон продаж

Экономика проекта

Экономика представлена в файле Excel, отражены средние сделки экспорта Пшеницы 3 класса объемом 15 000 тонн, закупаемым заранее с хозяйств в сезон, и поставка клиенту по условиям EXW, CPT, FOB. Средняя рентабельность в данном случае 27%, цикл сделки 2 месяца. В случае покупки готового объема с элеватора с рук трейдеров и посредников, рентабельность падает до 10%, цикл сделки сокращается до недели. Приведена сезонность продаж. Отражен Cashflow и матрица Возврата Инвестиций (ROI).

Варианты инвестирования

Долговые инвестиции (процентов в год)

>= $1m

               ROI = 20%

>= $2,5m

                           ROI = 30%

>= $5m

                ROI = 40%

>= $7,5m

                          ROI = 50%

> $10m

                ROI = 60%

или имущество в залог

Также мы рассматриваем имущество в залог с целью получения банковской гарантии в международном банке и предоставления ее клиенту для получения его предоплаты

Получите расчет ROI на ваш капитал уже сегодня

Оставьте заявку и уточните детали и подробности проекта при встрече либо по телефону